Workshop Buyer Personas 28 giugno 2019

Che cosa ti porterai a casa 

👉 Comprenderai gli elementi su cui fare leva per orientare la decisione d’acquisto dei potenziali clienti

👉 Imparerai a ricavare le informazioni necessarie a definire il piano di marketing e comunicazione

👉 Capirai come sfruttare le informazioni ottenute per comunicare nella maniera più efficace

👉 Saprai utilizzare i dati ottenuti per creare relazioni con i potenziali clienti su LinkedIn e agevolare le vendite

CONTENUTI DEI VIDEO

Iris Devigili

• Buyer Personas: dalla genesi al trend di oggi
• Buyer Personas: Quando, Come, Perché
• Dagli Analytics al Modello Eureka!
• B2B, B2C, H2H
• Q&A

Mirco Cervi

• Il comportamento del consumatore omnichannel
• Il pensiero del consumatore – when we buy, what we buy
• Da dove nasce il nostro comportamento
• I bias cognitivi che ci intrappolano nelle scelte
• Le basi della persuasione

Alessio Beltrami

• Crea i contenuti che i clienti stanno aspettando
• Il vero ruolo dei contenuti oggi
• Dalla superficie al nocciolo: cosa guarda l’utente di un contenuto
• La fabbrica delle idee: sfrutta i clienti come lavoratori
• Come creare da zero contenuti efficaci e come diffonderli

Mirko Saini

• Buyer Personas in LinkedIn, come trovarle e perché è necessario farlo
• Trovare le Buyer Personas in LinkedIn: perché farlo
• Trovare le Buyer Personas in LinkedIn: come farlo
• Quali caratteristiche considerare
• Come utilizzare i dati per costruire la tua identità e la tua strategia in LinkedIn

CONTENUTI DEGLI AUDIO

🚀 Bonus sulla Vendita - Enrico Girotti

🎤 Interviste ai relatori

Relatori

Iris Devigili | Buyer Personas

Consulente di marketing e comunicazione digitale, si è specializzata nello studio delle Buyer Personas e ha lanciato il primo sito web italiano verticale su questo tema, BuyerPersonas.it.

Aiuta marketers, venditori e imprenditori a comprendere le motivazioni d’acquisto dei propri clienti target e a utilizzare queste informazioni per vendere di più e con meno sforzo.

Mirco Cervi

Innovatore digital, è un Ingegnere studioso del comportamento del consumatore nello spazio e nel tempo digitale.

Aiuta le imprese nella creazione e gestione dell’innovazione e nella digital transformation, come contaminatore di idee e facilitatore di processi.

Appassionato del settore lusso e del bello e ben fatto è Chief Digital di Italian Design Brands.

Alessio Beltrami

Professore di Teorie e Tecniche dei Nuovi Media presso l’Università Bicocca di Milano. Da 10 anni è specializzato sul Content Marketing. È consulente e formatore.

Ha scritto diversi libri sul tema, tra questi “Come Vendere con il Blog Aziendale”, “Fai Content Marketing” e “Come promuovere la tua attività sul web senza pubblicità”.

Ha fondato ContentMarketingItalia.com e ha creato il metodo di scrittura efficace per il business RISCRIVI (riscrivi.com).

Mirko Saini

Digital Strategist e Formatore Specializzato in LinkedIn® e nel Social Selling. In 5 anni sono oltre 50 le aziende seguite e quasi 1.000 le persone che ha formato in aula. Professionalmente aiuta aziende, reti vendita e professionisti a trovare nuovi clienti con il social business network per eccellenza.

Blogger e speaker. Linkedincaffe.it è il suo o blog dove è possibile trovare oltre 100 articoli che parlano di questo social network.